полезная статья для страховых компаний
Как Страховые Компании Теряют 95% Потеницальных Клиентов
из-за непонимания работы с рынком и с помощью чего можно это понимание вернуть
Большинство бизнесов, которые начинают продвижения в интернете, теряют большую часть рынка (95%) по причине того, что они работают только с теми, кто знает что у них за продукт (или услуга), осознает все преимущества и доверяет их компании.

Эта основная проблема того, что заказывая услуги маркетологов Вы будете вынуждены тратить большие деньги, чтобы вас рекламировали как это делают сотни других Ваших конкурентов.

Но если мы возьмем "Лестницу Осознанности", то мы можем определить, что это только Пятый уровень, на котором находится максимум 5% потенциальной аудитории.

5% из 100%
Вы теряете 95% своей аудитории, которые могли бы стать Вашими клиентами.
Пирамида осознанности клиентов
Это "Пирамида Осознанности Клиента", которые мы специально прорисовали для Вас, чтобы Вы поняли на сколько большое количество людей может купить именно у Вас.

Если Вы пролистаете ниже, тогда узнаете про каждый из этих уровней и поймете где допускали ошибку!
Лестница Ханта или 5 Стадий Покупки
Существует 5 уровней по которым проходят большинство людей прежде чем купить у Вас:
1
Не знают о проблеме
На этом уровне люди даже не осознают проблему, которые может решить ваш бизнес.
2
Знают о проблеме
Люди уже осознают свою проблему и начинают искать решение. На этом уровне они еще не думают о вашей услуге или продукте, но они уже на пути к этому.
3
Знают о решении
Они узнали несколько решений своей проблемы и они начинают сравнивать между вашим решение и еще десяток других альтернатив.
4
Знают о продукте
На этом этапе люди начинают выбирать между Вами и Вашими конкурентов. Здесь происходит самая большая конкуренция, потому почти все компании работают с клиентами этого уровня.
5
Самые осведомленные
Клиенты на этом этапе доверяет уже вам и хочет заказать именно у вас. Это самая гарячая и лояльная к Вам аудитория и их меньше всего.

Ниже мы написали детально на конкретном примере, что нужно сделать, чтобы захватить все
Проблемы большинства при маркетинговом продвижения

Уже 6 лет прошло с тех пор как мы запустили маркетинг для дизайнеров интерьера. За это время через нас прошло десятки студий дизайн интерьера и большая часть из них работают с нами на постоянном обслуживание или в формате «Партнерский маркетинг».

Больше трех лет назад, мы запустили даже свою «Студию элитного дизайна интерьера» и сейчас она активно работает в трех странах.

И при создания маркетинга для этой ниши, мы столкнулись с потолком. Мы создали Landing Page (одностраничный сайт) и запустили как и все контекстную рекламу в google и яндексе по целевым ключевым словам

(Пример: «Заказать дизайн интерьера», «Дизайнер интерьера Москва» и тд)

Мы выжали все из трафика и начали искать решения дополнительного продвижения.

И на помощь нам пришла «Пирамида осознанности клиентов» и когда мы ее прорисовали, то вышло, что мы работаем только с 4 и 5 уровне.

Мы перерыли весь интернет (как СНГ, так и западный) и не нашли материалов, которые бы помогли нас с этим вопросом.

Но решение оказалось до банального простого, но чтобы к нему прийти, мы потратили сотни тысяч рублей на тесты и десятки часов продуктивной работы.

Сейчас мы задействовали почти все уровни и это показало действительно отличный результат, который мы можем постоянно прогнозировать и масштабировать.

Я проведу Вас по всем этапам «Пирамиды осознанности» и покажу как это работает. Плюс расскажу, как Вы можете это применить в своем бизнесе.

И сделаем мы это на примере ниши «Дизайн квартир», чтобы весь материал лучше усвоился.

Ну что, ПОЕХАЛИ?

Проблемы большинства при маркетинговом продвижения

Представьте себе молодую семью, которая вложилась в квартиру и в скором времени они собираются делать ремонт. По сути это наш целевой клиент, которым нужен будет «Дизайн интерьера».

Это один из примеров персонажей в нише "дизайн квартир" под которых мы расписываем стратегию продвижения.
Но когда ты запускаешь контекстную рекламу по стандартному методу, то ты ждешь пока у них созреет идея «Заказать дизайн интерьера», но она даже может не возникнуть.

Если мы спустимся на несколько этапов ниже, то поймем, что по количеству запросов, то они даже рядом несопоставимы.
Разница колоссальная и скрины выше, дают подтверждения моим словам, что «Дизайн важен, но он необходим и большинство людей без него обходятся».

И наша задача «Номер 1» на 1 и 2 этапе «Пирамиды осознанности клиента», когда человек еще не понимает зачем ему дизайн - показать это и сделать так, чтобы он «Осознал проблему»
~
Молодая семья еще даже не осознает, что им нужны наши услуги и следовательно еще даже не ищут их.

И что мы делаем в таком случаи?

Мы начинаем их задействовать на этом уровне и начинаем рекламу по тем, кто вводил запросы формата «Купить квартиру», «Купить новострой» и прочие запросы, которые вводят люди перед тем как купить квартиру.

(Также мы задействуем дополнительный трафик из социальных и тизерных сетей, который в несколько раз дешевле контекста)

Вместо того, чтобы сразу продавать дизайн интерьера мы показываем им рекламу, которая ведет на статью в которой рассказывается про то, что «Если они хотят купить квартиру в новострое, то они должны уже сейчас понимать как эта квартира будет выглядит в итоге».

Наша задача на этом этапе сделать так, чтобы они «Осознали проблему». Мы продали им идею, которая побуждает их перейти на следующий уровень.

После этого мы переходим к второму шагу в нашей маркетинговой системе:
На этой ступне очень важно показать, что наше предложение одно из лучших решений для их варианта. Ведь они начинают сравнивать варианты как сделать дизайн. Потому что вариантов реализации есть много.


Они начинают сравнивать с десятками возможных вариантов:

-Заказать у фрилансеров
-Записаться на экспресс дизайн курсы
-Сделать самостоятельно, используя знания из интернета
-Вообще не заказывать и обойтись без дизайна
-Довериться «Дизайн студии»

И еще кучу разных вариантов.

Нам нужно сделать так, чтобы они выбрали именно «Заказать у студии дизайн интерьера». Это мы делаем с помощью контента, в котором сравниваем все эти варианты и склоняем к нашему варианту.

Молодая семья осознает, что «Студия дизайна интерьера» - это самый правильный вариант. И теперь мы приступаем к следующей ступени нашей схемы.
На этом этапе люди начинают выбирать между «Дизайн студиями интерьера». Здесь происходит самая большая конкуренция, потому почти все компании работают с клиентами на этом уровне.

И мы тут на две головы впереди, потому что:
1
Большинство потенциальных клиентов, которые попадут на этот этап мы провели с самого начала.

А как известно в маркетинговых манипуляциях «Чем лучше вы опишите проблему человека, тем больше вероятность, что подсознательно он будет ассоциировать ее решение именно Вами».
2
Мы можем задействовать два вида трафика: «Те кто уже прошел все прошлые этапы» и «Прямые и точные ключевые запросы из контекста» .

Это значит, что по сравнению с конкурентами, у нас будет в несколько раз больше потенциальных клиентов.
3
А теперь самое главное отличие. На этом этапе, когда все будут продавать, мы будем давать «Оценивать» наш продукт или услугу.

В случаи «Дизайна интерьера Квартир» наше предложение звучит «Прежде чем заказывать наши услуги, проверьте нас в деле: Получите три вариант планировки Вашей квартиры совершенно бесплатно».

А если Вы занимаетесь другими нишами, тогда у нас есть десятки идей, которые подойдут именно для Вашего бизнеса и скоро мы о них расскажем.
И после того, как человек «Оценил» наш продукт или услугу, мы переходим уже к последнему уровню.
На этом этапе мы начинаем продавать и делаем это без явной продажи.

Ведь, даже тут мы будем другими и идем этапами, чтобы вероятность итоговой покупки и увеличения общей суммы сделки превышала в несколько раз обычного метода.

В дизайн интерьере мы после «Трех вариантов планировки» склоняем человека к одному из вариантов, который им больше всего понравился и предлагаем платную услугу «Дизайн проект по выбранному вариант».

Это одна из сильнейших маркетинговых манипуляций, которая называется «Ограничение выбора». Ведь мы не предлагаем как это делают все «Вы будет брать или нет».

Мы выше всех этих горе маркетологов и продажников. Наше предложение звучит логическим и самое главное, оно последовательное.
Ведь мы ставим ему даем выбор, в котором неважно какой вариант он выберет - он выберет нас)).

Также стоит заметить, что мы не останавливаемся и на этом этапе делаем кучу «Последовательных допродаж». В итоге мы получаем больше 70% процентов прибыли не с «Дизайн проекта», а уже с продаж ремонтных услуг, мебели, подрядчиков и авторском надзоре.

И заметьте, это выглядит все не как «типичные продажи». Ведь люди устали от «Купи, Купи, Купи», они хотят покупать у тех кому доверяют и тех, кто знает что делать и как лучшем им, больше чем они сами.

Все как в природе: «Самка никогда не пойдет за слабым самцом, который еще неопределился»

Это как с «Предложением руки и сердца». Оно является логическим продолжением каждого из этапов. Завтра я покажу и разберу всю эту схему именно со стороны «Соблазнения мужчины и женщины».

Такого Вы точно не слышали и это будет сверхполезно и самое главное, понятно. Ведь есть основные принципы и стратегии, которые работают как в бизнесе, маркетинге, так и в жизни и отношениях между людьми.

Ведь так никто не делает и Вы можете быть первыми в своей нише, кто внедрит всю эту «Маркетинговую Систему Прогнозируемых Продаж», которая будет на постоянно основе приносить Вам массовый поток клиентов, которые покупают без продаж.
Юрий Юркевичк
Продюсер Видеокомпании
Надеюсь наша статья Вам понравилась и если Вы хотите продолжения, тог смело переходите по ссылке ниже:

тутссылкабудет
Заполните Форму, Чтобы Узнать Больше о Видеоинфографике
И о том, как она может Вам помочь получать больше клиентов на страховые услуги:
Как Увеличить Прибыль и Узнаваемость Вашей Компании с Помощью Видеоинфографики
Нажмите на кнопку ниже и вы узнаете больше про то, как можете получать больше клиентов и рассказывать тысячам потенциальным клиентам в доступной и убедительной форме о Вашей компании и услугах:
Made on
Tilda