Полезная статья от акуле плевать
Пример "Стратегии Голубого Океана"
или Как выйти вне конкуренцию.
И снизить расходы на рекламу до 95% в нише спортивного питания
И снизить расходы на рекламу до 95% в нише спортивного питания
Метод, который я сейчас опишу, позволит Вам увеличить число клиентов в несколько раз и существенно снизить расходы на рекламу.
Лично я люблю работать в конкурентных нишах.
Ведь в них я могу проявить себя по полной .
Мой мозг начинает находить то, чего бы он не находил в тех темах где достаточно запустить только обычный лендос и контекст.
Самый простой способ взять больше клиентов это выйти в "голубой океан" и отделиться от конкурентов.
Как же это сделать?
Так как я любитель практических методов, я буду писать схему с примером в стиле АКУЛЕ ПЛЕВАТЬ или как мы позиционируем себя Маркетинг без правил.
Приятного чтения))
Лично я люблю работать в конкурентных нишах.
Ведь в них я могу проявить себя по полной .
Мой мозг начинает находить то, чего бы он не находил в тех темах где достаточно запустить только обычный лендос и контекст.
Самый простой способ взять больше клиентов это выйти в "голубой океан" и отделиться от конкурентов.
Как же это сделать?
Так как я любитель практических методов, я буду писать схему с примером в стиле АКУЛЕ ПЛЕВАТЬ или как мы позиционируем себя Маркетинг без правил.
Приятного чтения))
Антон Даниелян
Акуле плевать / маркетинг без правил
Шаг 1 - Проанализировать рынок
Я беру конкурентную нишу — спортивное питание.
И после сбора и анализа данных по нашей авторской технике 5 В (которую мы детально будем разбирать на СЛА 3.0 ) мы найдем основные проблемы и особенности данного рынка:
- Высокая конкуренция
- Демпинг (Как вывод из первой проблемы)
- Маленькая маржа, если продавать по среднерыночным ценам (как вывод из второй проблемы)
И после сбора и анализа данных по нашей авторской технике 5 В (которую мы детально будем разбирать на СЛА 3.0 ) мы найдем основные проблемы и особенности данного рынка:
- Высокая конкуренция
- Демпинг (Как вывод из первой проблемы)
- Маленькая маржа, если продавать по среднерыночным ценам (как вывод из второй проблемы)
Это потенциальный клиент - Котя. И тебе нужно найти его боль!
ШАГ 2 - Находим боль (проблему) потенциального клиента
С помощью 50 специальных вопросов и описания аватаров потенциальных клиентов (которую мы тоже разберем на СЛА 3.0).
Это нам показало что есть большая категория людей, которые не знают, что им надо.
Они не сильно разбираются в спортивном питание и даже не знают разницу между гейнером и протеином.
И плюс у каждого разные цели и разные особенности организма.
С помощью 50 специальных вопросов и описания аватаров потенциальных клиентов (которую мы тоже разберем на СЛА 3.0).
Это нам показало что есть большая категория людей, которые не знают, что им надо.
Они не сильно разбираются в спортивном питание и даже не знают разницу между гейнером и протеином.
И плюс у каждого разные цели и разные особенности организма.
ШАГ 3 - Найти способы решения проблемы
Эту проблему можно было бы решить простым добавления на сайт или лп — бесплатной консультации.
Но есть две причины, почему мы не сделали на это упор:
- Так сделали почти все конкуренты
- Почти все подобные консультации проводят менеджеры по продажам, которые поверхностно разбираются в этих вопросах
Но мы — не все и будем создавать дополнительную ценность данному продукту.
Это мы решили сделать с помощью бесплатной индивидуальной консультации и полезного контента.
Но есть две причины, почему мы не сделали на это упор:
- Так сделали почти все конкуренты
- Почти все подобные консультации проводят менеджеры по продажам, которые поверхностно разбираются в этих вопросах
Но мы — не все и будем создавать дополнительную ценность данному продукту.
Это мы решили сделать с помощью бесплатной индивидуальной консультации и полезного контента.
Котя должен быть довольным!)
ШАГ 4 - Создаем дополнительную ценность на боли клиента
Обращаемся к специалисту по питанию и бодиблдингу ( 30-50 баксов) и он пишет нам три программы и комплексов питания для трех типов телосложения людей.
В интернете находим тесты на определение – трех типов. Даем все это программисту, чтоб он реализовал лендинг с возможностью пройти тест.
Обращаемся к специалисту по питанию и бодиблдингу ( 30-50 баксов) и он пишет нам три программы и комплексов питания для трех типов телосложения людей.
В интернете находим тесты на определение – трех типов. Даем все это программисту, чтоб он реализовал лендинг с возможностью пройти тест.
ШАГ 5 - Создаем Убойный Оффер
Никаких БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА или доставим вовремя, или высокое качество – это все слишком типично.
УТП должно быть таким, чтоб у человека не было сомнения брать или не брать.
Но не опускайтесь до телемагазина и не пишите нечто подобное на это: «Покупайте эту уникальную стирку футболок от соплей и получите в подарок: Три наборов ножей, Карандаш-невидимка и Матрас надувной.»
В нашем случае будет лучшее УТП данного рынка, потому что оно создавалось на самое большой боли клиента рынка.
БЕСПЛАТНЫЙ ПОДБОР ЭФФЕКТИВНОГО ПИТАНИЯ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО БОДИБИЛДЕРА
Подгоняем Оффер по 4U (Подробнее СЛА 3.0 )
Выходит: Узнайте как увеличить эффективность тренировок в 3 раза за 2 минуты с помощью БЕСПЛАТНОГО подбора питания от профессионального фитнес тренера с 8 летним опытом
Получилось немного длиннее чем я ожидал, но такие длинные заголовки показывают хорошую конверсию.
УТП должно быть таким, чтоб у человека не было сомнения брать или не брать.
Но не опускайтесь до телемагазина и не пишите нечто подобное на это: «Покупайте эту уникальную стирку футболок от соплей и получите в подарок: Три наборов ножей, Карандаш-невидимка и Матрас надувной.»
В нашем случае будет лучшее УТП данного рынка, потому что оно создавалось на самое большой боли клиента рынка.
БЕСПЛАТНЫЙ ПОДБОР ЭФФЕКТИВНОГО ПИТАНИЯ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО БОДИБИЛДЕРА
Подгоняем Оффер по 4U (Подробнее СЛА 3.0 )
Выходит: Узнайте как увеличить эффективность тренировок в 3 раза за 2 минуты с помощью БЕСПЛАТНОГО подбора питания от профессионального фитнес тренера с 8 летним опытом
Получилось немного длиннее чем я ожидал, но такие длинные заголовки показывают хорошую конверсию.
Важно!
Мы смещаем внимание с покупки спортивного питания (покупка – это в основном стресс, точнее дискомфорт), а на прохождение бесплатного теста с определением как правильно питаться и к какому типу телосложения вы относитесь.
Мы смещаем внимание с покупки спортивного питания (покупка – это в основном стресс, точнее дискомфорт), а на прохождение бесплатного теста с определением как правильно питаться и к какому типу телосложения вы относитесь.
Теперь давайте рассмотрим, что у нас получилось:
Клиент проходит бесплатный тест, заполняет форму с Email и в конце получает результаты.
И только на этой странице мы СОВЕТУЕМ…
Не продаем, а советуем купить.
И даем возможность приобрести питание прям на этой странице теста или же можем перебросить на партнерский магазин.
(лучше сразу на странице теста, не надо создавать дом шаг в воронке).
Таким образом мы дали дополнительную ценность в виде правильно подбора питание и человек уже доверяет нам больше чем другим.
И самое главное начали собирать Email.
Дальше мы делаем Цепочку касаний продающих писем. И будем работать с собранной базой и делать им рассылку на контент по спортивному питанию и спорте в целом.
Или еще лучше, как сделали это мы, монетизировать аудиторию отправив им предложение приобрести инфопродукт о том как накачаться и получить партнерский процент от продаж.
И только на этой странице мы СОВЕТУЕМ…
Не продаем, а советуем купить.
И даем возможность приобрести питание прям на этой странице теста или же можем перебросить на партнерский магазин.
(лучше сразу на странице теста, не надо создавать дом шаг в воронке).
Таким образом мы дали дополнительную ценность в виде правильно подбора питание и человек уже доверяет нам больше чем другим.
И самое главное начали собирать Email.
Дальше мы делаем Цепочку касаний продающих писем. И будем работать с собранной базой и делать им рассылку на контент по спортивному питанию и спорте в целом.
Или еще лучше, как сделали это мы, монетизировать аудиторию отправив им предложение приобрести инфопродукт о том как накачаться и получить партнерский процент от продаж.
Итог:
Таким вот простым методом Вы можете выйти вне конкуренцию и уже не будете конкурировать с интернет-магазинами спортивного питания, а будете конкурировать с проф тестами на правильное питания, а они в основном платные.
И реклама в контексте по запросам спорт питания в 20 раз дороже чем массовый трафик на тест.
Плюс конверсия может достигать до 60 процентов в подписку.
Для такого метода идеально подойдете именно соц сети.
Таргетинговая реклама размещение в группах, спорт пабликах и тд.
Главное на лендинге поставьте кнопку «Поделиться результатом», чтобы получить еще и трафик бесплатно.
И нужно обязательно работать с базой.
А это мы уже разберем на бесплатном тренинге Стратегия Ленивой Акулы 3.0
Нажмите сюда СЛА 3.0
Подумай о том, как ты можешь внедрить стратегию выхода в "Голубой океан" в своем бизнесе.
И поделись данной статьей, если было полезно!
И реклама в контексте по запросам спорт питания в 20 раз дороже чем массовый трафик на тест.
Плюс конверсия может достигать до 60 процентов в подписку.
Для такого метода идеально подойдете именно соц сети.
Таргетинговая реклама размещение в группах, спорт пабликах и тд.
Главное на лендинге поставьте кнопку «Поделиться результатом», чтобы получить еще и трафик бесплатно.
И нужно обязательно работать с базой.
А это мы уже разберем на бесплатном тренинге Стратегия Ленивой Акулы 3.0
Нажмите сюда СЛА 3.0
Подумай о том, как ты можешь внедрить стратегию выхода в "Голубой океан" в своем бизнесе.
И поделись данной статьей, если было полезно!
Антон Даниелян
Акуле плевать / маркетинг без правил
