[полезный пример] от акуле плевать
Пример Успешного Партнерства
Или Как из Покупателя Техники Apple Меня Почти Сделали Покупателем КАСКО для Моего Авто
Я очень часто рассказываю про "Партнерский Маркетинг", его виды и важность, особенно в наше время.

Мне позвонили с "левого" номера и назначили встречу. Такого не было никогда. Это все стало возможно с помощью "Силы Партнерского Маркетинга" и просто скрипта.

Сегодня поговорим про это в нашей статье!)
Антон Даниелян
Акуле плевать / маркетинг без правил
Это мое добро. И это не считая того, что у нас в офисах половина техники тоже Apple))
Предыстория:

Я живу в Киеве… И я люблю продукцию Apple.

Начиная от Apple Watch до IMac , я скупаю все это в одном магазине, на протяжение пяти лет (не считая моментов, когда я нахожусь за границей).

Если честно, я боюсь даже посчитать сколько я оставил там денег, за все эти годы, но сегодня речь не о сервисе этой компании, а конкретно о силе Партнерства.
Сила партнерства в действии:
Мне позвонили из магазина техники, в котором я делаю все эти покупки.
Это была менеджер Оксана….

И она начала с приветствия, и с благодарности за то, что я столько лет с ними.

Меня это приятно удивило… и я уже даже был в предвкушении всяких там «няшностей» (бонусы, скидки, подарочки и тд)..

Но она спустила меня на землю с ванильных облаков моего сознания — своим вопросом…

Она спросил про мою машину и про ее страховку..

Вдумайся только….
«Менеджер магазина техники, звонит мне, чтобы спросить про страховку моей машины»
Я ответил, что у меня со страховкой все хорошо!

И на этом наш разговор по идеи должен был бы закончиться. Но она продолжила и задала очень простой и самое главное, правильный вопрос:
«У вас когда примерно страховка заканчивается? Чтобы я позвонила и просчитала Вам более выгодное предложение.»
Я вспоминаю, что оформлял машину в сентябре прошлого года, и даже успел вспомнить мое удивление после того, как моя страховая называла сумму оплаты, за год за полный пакет со всеми рисками.

(В такие моменты задумываешься о том, что лучше не покупать дорогую машину, но когда садишься за руль — это быстро проходит)))

И она не дожидаясь пока я скажу то, что у меня крутилось в голове начинает накидывать «Ключевые смыслы».

И они были настолько точными, что я запомнил их всех:
3 Ключевых Смысла, которые
мне донесла менеджер:
  • 1
    «Мы на втором месте по выплатам в Украине»
    Одно это предложение убивает страх «Не получить выплату». И ведь боль рынка именно в том, что страховые компании очень часто обманывают и не выплачивают деньги, когда должны были это делать.
  • 2
    «У нас британское финансирование»
    Это предложение сказано для того, чтобы убрать сомнение у тех, кто считает, что украинские страховые компании разваливаются. Тут все понятно.
  • 3
    «Вы можете платить частями. + У нас есть пакет, когда можно внести всего половину от годовой суммы и если до конца года Вам не понадобится выплата, то вторую часть платежа делать не надо.»
    Первая часть, это стандартное условие, которое предоставляет и наша страховая компания, но вот вторая часть это Уникальное предложение, которое лично я….

    ..не встречал на рынке ранее.
К чему вся эта история?
А суть в том, что она меня закрыла на просчет и более подробную консультацию на следующую осень.

Но самое главное, это первый случай подобного звонка, который заканчивался таким успехом для звонящей мне компании. Ведь я всегда отправляю в «сад гулять» вместе с «вкусными предложениями».

Но именно этот звонок я запомню и мало того, я еще и встречусь в сентябре… И у меня такое чувство, что даже застрахую свою машину у них.

Я доволен, что мне позвонили…

И еще больше я доволен, что могу поделиться этим с тобой.

А ты уже в свою очередь, сможешь это применить у себя или внедрить для своего клиента (если ты маркетингом занимаешься).

В завершение этой истории, я хотел бы подвести итоги, чтобы ты лучше усвоил все:
Теперь давайте рассмотрим итог:
Первое и самое главное - «Партнерство работает!»

Ведь если бы мне позвонили с таким предложением напрямую, без упоминания магазина техники, которому я доверяю и в котором я оставил кучу денег, то я бы даже не слушал, и повесил бы трубку.

Многие думают, что можно партнериться только со смежными нишами, но меня даже не смутило то, что компании работают совершенно в разных нишах.

Второе - Партнерство это конечно хорошо, но если ты или твой менеджер не может связать два слово и общается как унылое говно, то даже «Донорское доверие» не спасет.

Менеджер Оксана была в веселом настроение, знала свой продукт и у нее под рукой был грамотный скрипт продаж.

Ну и последний ключевой вывод - Не надо накидывать десятки своих преимуществ и тараторить их. В большинстве случаев, при разговоре по телефону, достаточно 2-3 «Ключевых Преимущества», которые бьют прямо в цель.

Это и есть «Ключевые Смыслы», которые выделяют Вас из толпы конкурентов.
Если статья была полезна или ты хочешь еще больше материалов про то, как быть продуктивнее - СДЕЛАЙ РЕПОСТ!
P.S.
Мы запустили новый тренинг "Ленивая Акула Маркетинга"
В котором мы будем шаг за шагом идти по проверенной и рабочей стратегии, которая приведет тебя к тому, что у тебя будет:

- План и Стратегия запуска
- Внедренная система привлечения клиентов
- Схема и все инструменты продаж
- Люди которые будут реализовывать
- И стратегия масштабирования твоего проекта

Чтобы узнать больше, просто нажми на ссылку ниже:
http://akula.bz/lam
Надеюсь тебе было полезно)

Стань Акулой Маркетинга!
Антон Даниелян
Акуле плевать / маркетинг без правил
Продукты




Политика конфедициальности
Отказ от ответственности
Бесплатные курсы
© 2022 Акуле Плевать / Маркетинг без правил